目前，国内软件行业在国内大环境下总体持增长势头，头部企业的营业收入均呈逐年上升状态。但由于企业转型期增加的各种成本开销以及对研发的重视，导致各企业的净利润近4年间均不同程度地呈亏损状态。
在这样的背景下，难免坊间有人发出了到了最危险的时候的声音，并在内包内卷、价格竞争、思想衰退、技术迭代，就业难度等方面开展了很多的讨论。
那么，我们该如何理解行业的发展趋势？如何在这种情况下找到合适的就业方向呢？
一、行业总体情况
近几年，数字经济发展加速，数字化转型需求旺盛，有望进一步带动软件行业业绩增长。“协同办公”等应用的推广被多次提及，重视程度不断上升。
另一方面，随着信息化成为企业重新架构商业模式，作为优化业务流程的关键手段，企业对软件的需求也在大幅增长。我国虽然起步较晚，但对比国际头部厂商，在服务价格以及本地化方面有着得天独厚的优势。在信息技术飞速发展及我国企业信息化转型的背景下，中国的软件有着广阔的发展前景。
据统计，中国软件行业应用市场主要分布在制造、流通、建筑、电力、交通等行业领域，预计到2027年市场规模将持续迎来匀速缓慢增长趋势
二、趋势变化
从总体趋势上看，主要在云转型加速、全球化运营、可持续发展三大方面，有越来越强烈的需求。这样就要求继续利用领先的数字技术和丰富的行业实践，助力企业走向高质量发展，成为全数据、全链接、全绿色的新型中国企业。
（一）客户端变化
从客户端变化看，中国企业正在从“走出去”，迈向更高质量的全球化发展，打造全球化管理体系，融入全球生态；同时，也在加速国产研发和应用的进程。
根据公开资料，我们看到，近期国际厂商的主要新客户签约是龙佰集团、远景能源、云鲸智能等新能源、机器人领域头部企业和波司登、李锦记、中联重科、雷士照明、日月新集团、创新新材料、华恒生物、神农集团、新又好等覆盖快消、零售、能源、生物、装备制造、农业等多个行业领域的客户。
国内头部厂商成功签约中国中化、中核集团、中国燃气、贵州茅台、首都机场、美团、燕京啤酒、乐百氏等众多央国企。启动了全球化 2.0 战略，包括中国港湾、中土集团、中冶国际等众多央企，同仁堂、威海国际等地方知名企业，以及 SK 珠宝、Kepple、CHS、MCC、Evergreen 等海外本土企业。
另一国内厂商新签客户包括中国中化、中国建材、东风汽车、通威股份、中油国际、石家庄四药、福耀玻璃、梅赛德斯-奔驰中国、洪通燃气等知名企业。截止近期累计帮助221家企业完成国产化替代。
从客户端看，主要是在全球化、国产化和行业化三个大的方面发生了大的变化。
（二）产品端变化
从产品端来看，随着云计算、大数据等新兴技术的迅猛发展，企业管理软件也要适时转型，从传统软件转向云端，成为行业公认的潮流。同时基于AI的发展也在不断丰富产品端。
国际厂商不断云转型加速，把数据和管理搬上云端，打通端到端的数据，消除企业数据孤岛，使管理层对业务有实时洞察，从而迅速作出商业决策，成为全数据的智慧企业并基于此推动商业AI在内的最新的创新，同时基于ESG推进绿色账本的不断提升。
国内厂商实现企业服务产业从信息化到数智化转变，推出创新产品商业创新平台，并发布企业服务大模型，研发了包括企业经营洞察、智能订单生成、供应商风控、动态库存优化、智能人才发现、智能招聘、智能预算分析、智能商旅费控等在内的基于企业服务大模型赋能的智能应用。
另一国内厂商发布了企业级大模型能力平台。广泛接入通用大模型能力。基于GPT，还推出了中国首个财务大模型。
从产品端看，AI人工智能会成为软件龙头抢占市场的利器。谁能将这两种模式更好地结合，并更快速地投放市场，谁就能抢先获得客户。
三、就业方向
据网络公开资料，国内某头部厂商去年人均创收39万元，薪酬可观，相对来说，其是一个比较好的就业方向。从就业方向上，全球化偏向增量，国产化偏向存量。从就业链条上看，可以考虑业主、数科、咨询商、厂商、分包商主线链条寻找基于。
虽然，行业也存在一些竞争激烈的情况，但是，总体来说这个行业还是非常友好的，至于大家一直在热烈讨论的内包内卷等问题，你就只能正视他，不断提升自己的能力。
因为，焦虑没有用，顺应趋势才能发展。
